Цель функционирования предприятия, производственные и рыночные связи

Цель функционирования предприятия - производство мебели из натуральной древесины.

Для реализации своей основной деятельности ИП Сафронов А.П. формирует производственные и рыночные связи.

Производственные связи необходимы для выполнения основной деятельности. Рыночные связи используются для реализации изготовленной продукции.

Производственные связи включают в себя сотрудничество с поставщиками, партнерами.

Категории поставщиков и условия работы с ними:

. Поставщики древесины: ООО «ЛесТорг» (Челябинск)

Поставляют древесину. При закупе древесины необходимо произвести изготовление мебельных щитов на производстве. Условия работы с поставщиком - предоплата. При закупе не менее 100м3 возможна скидка до 10%.

. Поставщики мебельного щита: ООО «Династия», ООО «Панорама».

Возможен закуп готовых мебельных щитов. Это делается в том случае, если щиты нужны срочно. Предприятия-поставщики мебельных щитов предлагают сосновые щиты, березовые, буковые, дубовые и из других видов дерева. Условия работы - 100% предоплата. При построении долгосрочных отношений возможна отсрочка платежа.

. Поставщики лаков, красок: ООО «Колор», «Мегапалитра», ООО «Лига Урал». Поставщики предлагают весь спектр материалов, необходимых для обработки древесины. Все материалы итальянские, отличаются только производителем. Условия работы - оплата по факту отгрузки.

. Поставщики мебельной фурнитуры: ООО «Фурнилэнд», ООО «Квадрат», ООО «Гратис», ООО «МДМ». Необходимо иметь договорные отношения с максимальным количеством поставщиков фурнитуры, поскольку в отдельных случаях наблюдаются сбои в поставках фурнитуры. Условия оплаты - по факту отгрузки.

Рыночные связи - это клиенты. Следует формировать рыночные связи в различных рыночных сегментах

Определим основные группы клиентов, необходимые для работы предприятия и стабильного спроса:

. Розничные торговые точки - это индивидуальные предприниматели, арендующие площади в мебельных комплексах. В городе Челябинске около 7 комплексов. Учитывая то, что отделов, торгующих полным ассортиментом мебели из дерева нет, возможно заключение дилерских договоров с индивидуальными предпринимателями в каждом мебельном комплексе. Через одну торговую точку будет реализовано продукции на 100тыс.руб. ежемесячно. Всего 700 тыс. руб., если иметь дилера в каждом мебельном комплексе. Отношения с розничной точкой оформляются договором поставки мебели. Сегмент стабильный, но действует сезонность - увеличение спроса осенью, снижение - весной-летом.

. Оптовые склады - это компании, закупающие мебель у производителя и реализующие розничным торговым точкам. Целесообразно заключение договора на поставку мебели в регионах: Тюмень, Екатеринбург, Сургут, Курган, Москва. Выбор регионов определяется требованиями к качеству и цене в этих регионах, которым соответствует ИП Сафронов А.П. Ежемесячный объем продаж оптового склада по деревянной мебели составляет около 500 тыс.руб. Соответственно, 5 регионов будут приносить 2,5 млн.руб. Отношения оформляются договорами оптовой поставки мебели

. Бюджетные организации - школы, детские сады.

Наибольший спрос ожидается из регионов: Москва, Тюмень по ценовому критерию. Особенностью является отложенный платеж, который производится по результатам поставки мебели и только в случае подписания актов приемки товара по качеству. Кроме того, поставка товара в адрес этих организаций возможна в случае предложения максимально низкой цены, т.к. существует тендерная система. При условии нестабильности заказов со стороны данного сегмента (т.к. заказы зависят от выделения бюджетных денег и других факторов) ожидаемый объем продаж около 1,5млн в месяц

Еще статьи по экономике

Использование механизма государственно-частного партнерства
В настоящее время в рамках неустойчивой экономической ситуации в России и мире усиливается тенденция к активизации отношений государства и частного бизнеса в направлении решени ...

Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия ОАО РЖД
Любое предприятие сталкивается с необходимость проведения анализа своей финансово-хозяйственной деятельности. Результаты такого анализа позволяют оценить текущее финансовое сос ...

Макроэкономические аспекты эволюционной экономики
Эволюционная экономика - новое направление в экономической науке, идейно родственное эволюционной биологии и вместе с тем противостоящее традиционной экономической теории, опи ...