Анализ рынка сбыта

Можно сказать, что ЗАО «Волжский дизель имени Маминых» выходит с новым товаром на «старые» рынки, так как большую часть продукции предприятия составляют комплектующие изделия (в том числе и двигатели). В данном случае основными потребителями будут предприятия и организации, эксплуатирующие эти двигатели, которые, в свою очередь, являются комплектующими к магистральным и маневровым локомотивам, буровым установкам, большегрузным автосамосвалам, различным судам, а также к газовым и дизельным электрогенераторам. Отдельную группу потребителей также составляют организации, специализирующиеся на оказании услуг по ремонту данных машин и оборудования.

Таким образом, рынок сбыта может быть разделен на несколько сегментов:

· предприятия, использующие в своем транспортном хозяйстве локомотивы, в том числе организации, оказывающие услуги перевозок по железной дороге;

· предприятия, нефте- и газодобывающей отрасли;

· предприятия, горнодобывающей промышленности;

· организации речного судоходства;

· крупные промышленные предприятия различного профиля, сельскохозяйственные и коммунальные организации, имеющие автономное энергообеспечение в виде газовых и дизельных электрогенераторов;

· ремонтные организации.

Наиболее емкие сегменты, представленные предприятиями и организациями, приобретающими комплектующие к буровым установкам и большегрузным автосамосвалам (горнодобывающей промышленности), а наиболее перспективные - предприятиями, использующими газовые и дизельные электрогенераторы.

В целом для завода на наиболее значим внутренний рынок и рынок стран СНГ, так как на нем реализуется большая часть конечной продукции.

Из-за общего кризисного состояния промышленных предприятий спрос на продукцию ЗАО «Волжский дизель имени Маминых» в целом не высок. Основные причины этого: изношенные фонды, недостаток оборотных средств, высокие налоги и недозагрузка производственных мощностей. Поэтому все больше растет спрос на комплектующие и запасные части, предназначенные для ремонта и модернизации уже используемых основных фондов. И в результате проведенных исследований рынков сбыта руководством предприятия было принято решение о расширении деятельности в этом, более перспективном направлении.

Планируется, что объем реализации планируемого к выпуску товара по шагам проекта составит:

· первый год 75000 шт.;

· второй год 77000 шт.;

· третий год 79000 шт.;

· четвертый год 81000 шт.;

· пятый год 75000 шт.

Данные о прогнозах продаж представлены в таблице 2 приложения А.

При этом, особенностью спроса со стороны промышленных предприятий является то, что закупка производится подготовленными специалистами, которые особенно требовательны к качеству изделий, и, как правило, большими партиями. В следствие этого, предприятиям-производителям часто бывает трудно в короткие сроки найти поставщика, отвечающего всем требованиям, поэтому при планировании маркетинговых решений для поддержания данного уровня спроса необходимо подробно рассматривать возможное изменение ситуации на рынках сбыта в долгосрочной перспективе.

Еще статьи по экономике

Управление формированием и использованием активов предприятия
актив ликвидность движение оборотный Определение и детальное рассмотрение категории активы в экономической науке является одной из ключевых проблем. Острота ее изучения подчерки ...

Инвестиционная политика Республики Казахстан
Из послания следует, что Н.А.Назарбаев ставит целью привлечение инвестиций в Казахстан: "Одними из основных вопросов в ходе моих международных поездок были вопросы инвестиций в Казахст ...

Моделирование курса акций AAPL и IBM
В каждой сфере экономики встречаются явления и процессы, которые интересно и важно изучать в их развитии (например, цены, курсы валют, режим протекания производственного процес ...