Рекомендации совершенствования коммерческой деятельности с целью повышения конкурентоспособности предприятия и оценка их эффективности

. Совершенствование стимулирования сбыта. С целью совершенствования стимулирования сбыта предлагается разработать и внедрить систему скидок в зависимости от объема закупки. При покупке товаров более чем на 40 тыс. руб. применять скидку на 3 процента либо выдавать подарок (фирменный пакет, шоколадка и т.п.)

Средняя сумма покупки во многих магазинах ОАО "Продтовары" колеблется в размере 25-30 тыс. руб. Трехпроцентная скидка с 40 тыс. руб. составит 1200 руб. (40 * 3/100).

Разница в покупке товаров на сумму 30 тыс. руб. и 40 тыс. руб. для многих покупателей может оказаться незначительной, и такая покупка послужит неплохим стимулом для получения скидки или подарка.

. Также необходимо отметить возможность и экономическую целесообразность внедрения на предприятии установки кассовых терминалов, позволяющих ускорить процесс расчета с покупателями. Учитывая большой ассортимент товаров в розничной торговле, необходимость компьютерной кассовой системы обусловлена и другими факторами, в том числе возможностью получения полномасштабной информации об остатках товаров, объемах реализации по каждому наименованию в режиме реального времени и многое другое.

Рабочие места кассиров оснащаются POS-терминалами на базе сенсорных экранов (мониторов touch-screen) с подключенным к нему фискальным регистратором СПАРК-617ТК или СПАРК-700ТК. На POS-терминалах устанавливается программа "АРМ кассира (Супермаркет)".

Автоматизация бухгалтерского учета на предприятии уже завершена, а, следовательно, возможность реализации данного проекта в настоящий момент технически возможна. На рабочее место кассира устанавливается POS-терминал с подключенным к нему фискальным регистратором СПАРК-617ТК или СПАРК-700ТК. На этот компьютер устанавливается программа "АРМ Кассира", в функции которой входит регистрация покупки, печать чека и взаимодействие с внешними устройствами: сканером штрих-кодов, специализированной клавиатурой со считывателем магнитных карт, табло покупателя.

Преимущества использования компьютера на рабочем месте кассира вместо обычного кассового аппарата огромны: неограниченное количество товаров, работа со скидками, использование оплаты по кредитным картам, подробные отчеты о продажах, передаваемые в систему учета. "АРМ Кассира" функционирует автономно (off-line), получает от основной программы данные о товарах и по окончании смены передает данные о продажах в конфигурацию "ККС: Магазин".

В месте приемки товара находятся рабочие места операторов, которые приходуют товар. Товарам, пришедшим без штрих-кодов, система присваивает уникальный код и распечатывает этикетку на принтере этикеток. Весы (или сеть весов) могут быть подключены к любому компьютеру.

Для проведения инвентаризации в магазине может быть использован терминал сбора данных. Использование устройств со сканером штрих-кода и блоком памяти для учета 20 тысяч и более наименований товаров существенно облегчает труд товароведа. И, что важно, ускоряет процесс инвентаризации и сводит возможность ошибки при сверке товарных остатков к нулю.

Продажа осуществляется только по кодам (штрих-кодам) товаров. При закрытии кассовой смены на компьютер управляющего по каналам связи от POS-терминалов приходит отчет о продажах по каждому коду товара.

Этот отчет сохраняется и обрабатывается в конфигурации "ККС: Магазин".

При помощи драйверов торгового оборудования "ККС: Драйверы торгового оборудования" к системе подключаются весы CAS (фирмы CAS Корея) и ВП (фирмы Масса-К Россия), а так же принтер EZ (фирмы Godex).

Еще статьи по экономике

Инвестиционная политика Республики Казахстан
Из послания следует, что Н.А.Назарбаев ставит целью привлечение инвестиций в Казахстан: "Одними из основных вопросов в ходе моих международных поездок были вопросы инвестиций в Казахст ...

Издержки производства и прибыль
Проблемы издержек производства были и остаются предметом исследования ученых-экономистов самых разных направлений мировой экономической мысли. Наиболее полно теория издержек ...

Изучение коммерческой деятельности торгового предприятия ОАО Продсервис
Розничная торговля - это завершающая форма продажи товаров конечному потребителю через магазины, павильоны, лотки, палатки и другие пункты сети розничной торговли. Специфика ...